096 | Onderhandelen

De ander doet een voorstel, nét niet helemaal wat jij in gedachten had... En dan? Wist jij nu maar wat meer over de kunst van het onderhandelen! Het is een kunst waarvoor veel oefening nodig is. Je kunt het dus alleen echt leren in de praktijk. Maar een leertraject zoals dit kan wel alvast je ogen openen voor de belangrijkste principes en uitgangspunten, bijvoorbeeld dat je eigenlijk nooit moet ingaan op een eerste bod.

Jouw docent

Ron Rombouts is na 20 jaar HR-management functies te hebben vervuld inmiddels alweer 15 jaar ondernemer en actief op het snijvlak HR en ICT. Deze ervaring zet hij nu in om zowel medewerkers als bedrijven middels online leren gericht op een hoger niveau te brengen en deze wendbaar te maken en te houden. Wendbaarheid is de nieuwe zekerheid is zijn motto.

Doel van het leertraject

In het leertraject 'Onderhandelen' leer je wat de belangrijkste principes en uitgangspunten zijn van onderhandelen. Met deze theoretische bagage op zak kun je zelf in de praktijk gaan oefenen.

Tijdens het leertraject ga je ontdekken dat doeltreffend leren onderhandelen niet alleen belangrijk is in het zakenleven of bijvoorbeeld voor het kopen van een huis. Ook in privé-relaties en bij collegiale contacten op de werkvloer doen zich dagelijks veel situaties voor waarin jouw onderhandelingsvaardigheden prima van pas zullen komen. 

Dit leertraject is geschikt voor ondernemers, startende onderhandelaars, huizenkopers(!), zzp'ers en mensen die meer willen halen uit onderhandelingssituaties in hun privéleven. Advies vooropleiding MBO3

Door het volgen van dit leertraject vergroot je je algemene inzetbaarheid en je zelfbeeld. Je verbetert je zelfmanagement en sociale vaardigheden en je leert mensen en taken efficiënter te managen. Daarmee richt dit leertraject zich op jouw carriere en het professionaliseren van je werkzaamheden. Hij is geschikt voor ondernemers, mensen die een carrièreswitch wensen, mensen die professionele ambities hebben en/of professioneel werkzaam zijn binnen het thema. 

Wat leer je

• Je weet dat er verschillende onderhandelingsstrategieën en - tactieken zijn;
• Je hebt meer geleerd over begrippen als machtsfactor, manipulatie en het weerstandstandpunt in de onderhandeling;
• Je hebt diverse grenzen en mogelijkheden van het onderhandelen verkend die je vervolgens zakelijk en/of privé kunt toepassen.

Inhoud en opbouw 

Het leerprogramma voor dit leertraject bestaat uit:

1. Telefonische introductie op je nieuwe leertraject door een van onze studie-adviseurs
2. Live leren sessie introductie STAPwijz.
3. Online cursus met persoonlijke begeleiding "Onderhandelen" inclusief verschillende praktijkopdrachten, toetsen en een uitgebreide eindopdracht.
4. Live leermomenten "Onderhandelen"
5. Aanvullend lesmateriaal: De dirty tricks van het onderhandelen, De psychologie van het onderhandelen, Onderhandelen als het heet wordt.

Live leren

Op Stapwijz kun je ook live online leren. Onze docenten en opleiders ondersteunen je tijdens deze interactieve sessies via Zoom. Je kunt al je vragen stellen en discussies aangaan met de opleider en medestudenten. Hier vind je de verdieping op het leertraject!

Contact

Mocht je inhoudelijke vragen hebben over je cursus, dan kan je die stellen tijdens de live leren momenten of je kan direct contact zoeken met je expert via docent@stapwijz.nl. Je docent zal proberen je vragen binnen 48 uur te beantwoorden.

Heb je vragen over de website of het leren zelf? Dan kan je je studiebegeleider bereiken op: studiebegeleider@stapwijz.nl.

Certificaat 

Als je het leertraject succesvol afrondt, ontvang je per e-mail een gewaarmerkt certificaat als bewijs van afronding. 

Competenties

Tijdens dit leertraject werk je aan de volgende competenties: